Delivered Duty Paid (DDP) и Delivered Duty Unpaid (DDU): в чем разница?

Международная отправка — это не только упаковка и передача посылки получателю. Этот процесс включает заполнение документов, подготовку информации и оплату обязательных сборов. Чтобы избежать задержек, недоразумений и возвратов, отправителю важно понимать свои обязанности.

Термины DDP (Delivered Duty Paid) и DDU (Delivered Duty Unpaid) должен знать каждый, кто отправляет товары за границу. Они определяют, кто оплачивает расходы и какие риски несет. Разберем оба варианта и посмотрим, какой из них подходит именно вам.

Что такое Delivered Duty Unpaid (DDU)?

DDU, или Delivered Duty Unpaid, означает, что отправитель оплачивает только доставку товара в страну получателя. Однако все импортные расходы — пошлины, налоги, таможенное оформление — под DDU оплачивает получатель.

Важно учитывать, что в актуальных Incoterms термина DDU больше нет. Ему на смену пришел DAP (Delivered-At-Place). Некоторые перевозчики до сих пор используют DDU, но в официальных документах этот термин уже не фигурирует.

Обязанности отправителя при DDU/DAP:

• подготовить документы и пройти экспортное таможенное оформление,
• организовать перевозку до страны назначения,
• оплатить доставку до указанной точки вручения.

Отправитель не оплачивает импортные сборы и не отвечает за задержки, связанные с импортной таможней. После прибытия товара все расходы — пошлины, налоги, НДС, оформление импорта и дальнейшая доставка — ложатся на получателя. Из-за неожиданных платежей некоторые получатели могут отказаться от посылки.

Что такое Delivered Duty Paid (DDP)?

DDP предполагает, что почти все обязанности берет на себя отправитель. Под DDP он:

• готовит весь пакет документов,
• оплачивает все сборы, налоги, пошлины,
• взаимодействует с перевозчиками для оформления экспорта и импорта,
• организует доставку до места, указанного получателем.

Получателю остается только принять посылку. Многие современные службы доставки, например Meest, предоставляют услугу DDP в ряде направлений.

DDP vs DDU: сравнение

DDP и DDU/DAP — противоположные подходы. При DDU основная нагрузка ложится на получателя. При DDP — на отправителя.

При DDU отправитель платит только за перевозку, а все импортные шаги выполняет получатель. Таможня выпустит товар только после оплаты всех сборов.

При DDP отправитель покрывает всю цепочку — от экспорта до импорта — и обеспечивает полностью готовую к выдаче посылку.

На первый взгляд DDU может показаться удобнее, ведь отправителю меньше забот. Но получатели часто не хотят сталкиваться с неожиданными платежами, особенно при первом заказе.

DDP создает гораздо более безопасный и прогнозируемый опыт для получателя: он заранее знает итоговую стоимость и не занимается импортом. Однако отправителю необходимо разбираться в правилах импорта и иметь ресурсы для уплаты налогов и пошлины.

Преимущества и недостатки DDU/DAP

Преимущества:

• Отправителю не нужно разбираться в правилах импорта в другой стране.
• Минимальные затраты заранее — оплачивается только доставка.
• Получатель контролирует процесс импорта и оформляет все самостоятельно.

Недостатки:

• Получатель может отказаться от заказа из-за дополнительных расходов.
• Возможны задержки на таможне из-за неожиданных платежей.
• Посылки могут возвращаться отправителю, что увеличивает затраты и вредит репутации.

Преимущества и недостатки DDP

Преимущества:

• Максимально удобный вариант для получателя без скрытых платежей.
• Повышение доверия, конверсии и удовлетворенности клиентов.
• В ряде стран DDP считается стандартом обслуживания.

Недостатки:

• Отправителю нужно понимать правила импорта или работать с надежной службой доставки.
• Высокие предварительные расходы, включая возможные ошибки и штрафы.

Что выбрать?

DDU стоит выбирать, если:

• у вас ограниченный бюджет;
• вы мало знакомы с импортными процедурами в стране получателя;
• получатель — бизнес или опытный импортер, который знает, как работать с таможней.

DDP стоит выбирать, если:

• вы хотите предоставить получателю полностью готовую и комфортную услугу;
• у вас достаточно ресурсов для работы с импортом;
• вы работаете с надежными партнерами, например Meest.

Как принять решение?

• Изучите таможенные правила страны, куда отправляете товар.
• Оцените среднюю стоимость импортных сборов.
• Определите, готовы ли вы брать на себя все этапы импорта.
• Узнайте предпочтения вашей аудитории.
• Сравните прибыльность обоих вариантов.
• Если возможно, позвольте получателю выбрать вариант доставки при оформлении заказа.

Можно протестировать каждый вариант на нескольких рынках и выбрать тот, который показывает лучшие результаты.

Заключение

DDP и DDU — это два разных подхода, которые по-разному распределяют ответственность между отправителем и получателем. DDP возлагает весь процесс на отправителя, но обеспечивает наиболее удобную доставку для покупателя. DDU перекладывает часть обязанностей на получателя, что может привести к задержкам и неожиданным расходам.

Многие отправители предлагают оба варианта, позволяя клиентам выбрать удобный способ получения товара.

Делиться