Как украинцам продавать на Amazon: две стратегии для бизнеса

Amazon сегодня имеет более 2 млн продавцов, большая часть которых является резидентами США. Украинцы только начинают осваивать онлайн-пространство торгового гиганта и, к приятному удивлению, никаких преград для ведения бизнеса из Украины не существует. Стоит лишь разобраться, какую стратегию следует выбрать, чтобы понести минимум рисков и получить максимальную прибыль.

Стратегии продаж на Amazon: как выйти на рынок украинцам

Существует две стратегии продаж на Амазон, каждая из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Выбирать свою нужно, исходя из поставленных целей и имеющихся возможностей.

Стратегия #1 — дропшиппинг. Подразумевает продажу товаров, которые уже есть в США и их можно перепродать дороже через Амазон. Схема продаж выглядит следующим образом:

• продавец находит товар у производителя и выставляет его на Amazon, делая свою наценку;
• покупатель заказывает этот товар;
• продавец получает деньги и данные для отправки клиенту, после чего он выкупает эту позицию у производителя, дает адрес для отправки, указанный покупателем;
• производитель отправляет товар покупателю.

Таким образом, покупатель получает желаемый товар, производитель – свою цену, а вы – наценку.

Преимущества дропшиппинга:

• Низкий стартовый капитал. Для старта продаж вам будет достаточно и 100$.
• Товар не нужно выкупать заранее и хранить на складе.

Недостатки дропшиппинга:

• Низкая наценка. Только при невысокой наценке вы сможете конкурировать.
• Вы не можете оценить качество продукции, которую продаете «вслепую». Также невозможно контролировать сроки доставки.
• Нарушение заявленных условий грозит негативными отзывами, которые будут литься на ваш аккаунт. Испорченная репутация не прибавит клиентов.
• Стратегия подразумевает выкладку одновременно огромного ассортимента товаров – тысячи позиций, чтобы заработать деньги. Чтобы успешно продавать, необходимо делать тысячи уникальных описаний товаров с фотографиями.
• Вы должны ежедневно проводить все переговоры (клиент-продавец, продавец-производитель), для чего потребуется знание английского языка.
• Сложно делегировать бизнес. Сотрудники производителя не хотят быть цепочкой в схеме, когда они могут поставлять этот товар напрямую. Риск велик.

Стратегия #2 — Private Label. Создание собственной торговой марки для продажи топовых продуктов. Именно этот вариант подходит для получения крупных объёмов продаж и, соответственно, весомой прибыли.

Для старта продаж по системе Private Label украинцу необходимо:

• Выбрать нишу/продукт, который уже хорошо продаётся на Amazon.
• Изучить конкурентов, их цены, сильные и слабые стороны. Не пренебрегайте отзывами покупателей, которые сами указывают на негативные моменты сделки, минусы и плюсы товара. Учитывайте в своем стартапе.
• Продумайте и зарегистрируйте имя торговой марки, слоган, логотип. Продумайте упаковку.
• Далее найдите несколько производителей, которые выполнят заказ и вышлют вам образцы. Получив их, оцените качество, устраните недостатки, если таковые имеются, выберите оптимального производителя и заключите с ним контракт.
• Затем производите партию товара под своей Private Label.
• Когда товар будет находиться в США, регистрируете его в системе, оформляете страничку товара.
• По желанию раскручиваете при помощи Sponsored Products.

Возникает вопрос доставки партии товара. Вы можете использовать систему Fulfillment by Amazon (FBA), которая позволяет направлять продукции прямо от завода изготовителя на склады Амазон. Недостаток этой схемы в том, что комиссия Amazon и фулфиллмент составит около 30%.

Второй вариант – делегировать доставку Meest America. В этом случае компания-перевозчик берет на себя ответственность за доставку товара из Украины в США по минимальным тарифам и в оговоренные сроки. Как правило, это 7-12 дней.

Преимущества стратегии Private Label:

• Высокий доход, поскольку продавать товар партией выгоднее, чем поштучно.
• Четкий контроль цены. Вы – владелец торговой марки и вы назначаете стоимость продукции.
• Зарегистрированные в системе Amazon Private Label продавцы могут использовать внутреннюю кодировку площадки. Это позволяет обходить ограничения по кодировке GS-1.
• Возможность самостоятельно выстроить аудиторию бренда, заниматься продвижением товаров под своей торговой маркой.

Недостатки:

• Стоимость входа – вам потребуется вложить инвестиции в производство (около $1500-4000), регистрацию Private Label и доставку первой партии товаров.
• Необходимо потратить 3-4 месяца на вход, учитывая время на производство партии товаров и их доставки покупателю.

В конечном счете, каждый предприниматель сам выбирает, какая стратегия выгодна. Несомненный плюс – любая тактика продаж на Амазон может осуществляться без регистрации юридического лица в США. Вы сможете зарабатывать, вести продажи, регистрировать бренд, не покидая дома. Всё, что вам потребуется для успешного бизнеса с Amazon, — время, усилия и надежный перевозчик!