Створення ефективного лістингу на Амазон для високих продажів

Створення ефективного лістингу на Амазон для високих продажів

Бізнес в інтернеті за допомогою відкриття онлайн-магазину на Амазон сьогодні набирає стрімку популярність серед українців. Цьому сприяє і зручність користування майданчиком, і багатотисячний трафік, і наявність великого інструментарію для управління продажами. Але щоб створити власний бізнес в інтернеті, який буде приносити відчутний прибуток і зможе успішно конкурувати з іншими продавцями, вам необхідно вміти ефективно працювати в системі Амазон. Найважливіший етап в цій роботі - створення правильного лістингу товару. Лістингом називається картка товару, яка містить його опис, фото, характеристики, ключові слова, за якими користувач знайде товар, а також переваги вашої комерційної пропозиції. При цьому ви повинні чітко розуміти, що ця сотня слів може як підвищити, так і знизити обсяг продажів. І щоб ви могли залишатися в топі продавців, ми розповімо і покажемо, як грамотно скласти лістинг на Амазон. Ключові позиції лістингу на Amazon: що потрібно знати?Дійсно, сьогодні Амазон - це найбільший майданчик, який забезпечує бізнес в інтернеті. Україна не виняток, і ви з рівними можливостями можете влитися в струмінь успішних підприємців. Отже, з чого складається лістинг і які вимоги / обмеження до нього пред'являє система Амазон. Аспект лістингу # 1 - Тема товару або Title. Це перше, що побачить покупець. Він включає назву товару, коротко про основні параметри, що відрізняють вас від конкурентів. Тут можна вказувати: колір, сферу застосування, розміри, матеріал, особливості конструкції, цільову аудиторію (для дітей / дорослих, чоловіків / жінок). Оптимальна схема для заповнення Title: Головний ключ (обов'язково високочастотний) + назва Private Label (якщо він є) + Додаткові ключі + Головні властивості товару. Наприклад, так виглядає Title в товарній картці велотренажера. Тут бачимо: назва моделі, артикул, сферу застосування, колір..Особливості заповнення Title:
  • всі слова пишуться з великої літери, крім частинок and, in, for, over, the, a, an, of, on, with і т.ін.;
  • перше ключове слово згадується тільки один раз;
  • числа потрібно прописувати цифрами.
При заповненні Title не можна:
  • вказувати ціну товару;
  • використовувати великі букви;
  • вживати промо-слова (sale, discount і ін.);
  • використовувати символи і графічні знаки, крім крапки, коми, тире і двокрапки.
Якщо ви не знаєте, які характеристики треба вписати в заголовок, відкрийте фільтри у вашій категорії - саме ці параметри хвилюють покупця найбільше. Не хвилюйтесь над унікальністю - Амазон її не враховує. Пишіть те, що потрібно вашому покупцеві. Аспект лістингу # 2 - фото товару. Amazon приділяє велику увагу якості ілюстрації, справедливо вважаючи, що хороші зображення допомагають продавати і роблять бізнес в інтернеті ефективним. У лістинг ви можете поставити 1-7 фото вашого товару в форматах JPEG, TIFF і GIF. Вимоги Amazon до головного фото (Main image):
  • товар на білому тлі;
  • тільки реальне зображення товару, що продається;
  • товар повинен займати не менше 85% всього зображення;
  • мінімальна роздільча здатність по довгій стороні - 500 пікселів, рекомендоване - 1000 пікселів (дозволяє використовувати функцію збільшення зображення).
На головному фото ваш товар повинен ілюструватися сам, без упаковки, аксесуарів, інструкцій з використання, демонстрації особливостей конструкції та ін. Залиште це все для додаткових зображень (видні збоку), наприклад:Заборонено використовувати:
  • водяні знаки, логотипи;
  • присутність предметів, що не відносяться до товару, який продається (розцінюється Амазоном як дезорієнтація покупця).
Ілюструйте свій товар максимально докладно в додаткових зображеннях, вказуючи на переваги, унікальність, показуючи його в дії. Вам потрібно переконати користувача зважитися на покупку! Аспект лістингу # 3 - булліти. Це головні параметри товару, оформлені у вигляді списку з 5 пунктів під заголовком. Їх потрібно задіяти по максимуму. Описувати переваги товару, найсильніші сторони, які допоможуть «зачепити» покупця. Вимоги Амазону до заповнення буллетів:
  • кожен пункт повинен починатися з великої літери;
  • фрази в рамках одного пункту розділяти крапкою з комою (спецсимволи, дефіс, знак оклику, крапка заборонені);
  • числівники писати цифрами;
  • одиниці виміру потрібно прописувати повністю.
Як бачимо в нашому прикладі, тут акценти зроблені на особливості конструкції, стійкість, плавність і беззвучність велотренажера, можливість індивідуальних налаштувань і наявність переносних коліс для зручності користування. Все, що хочеться побачити зацікавленому користувачеві. Аспект лістингу # 4 - Description або Опис товару. Тут ви можете детально розповісти про характеристики товару. Якщо ви вже докладно описали якості пропонованої продукції в перших пунктах, приділіть увагу дрібним деталям і додатковим можливостям товарів, приведіть аргументи на користь вашої продукції. Не дублюйте текст буллітів - поважайте час покупця. Порада: уважно вписуйте ключові слова, Amazon перевіряє їх на відповідність товару. Аспект лістингу # 5 - мобільні клієнти. Картка товару на екрані смартфона виглядає інакше, тому вам слід подбати про зручність для покупця, якщо хочете, щоб власний бізнес в інтернеті приносив бажаний прибуток. Ваш ключ до успіху:
  • ключові слова необхідно ставити в початок заголовка і буллітів;
  • перші 3 булліти зробіть максимально вагомими і переконливими (інші не виводяться на екран);
  • структуруйте текст невеликими блоками;
  • перевірте, щоб довжина булліту не зсувала інших розділів, і вони не здавалися нескінченним полотном.
Загалом, для ефективного ведення бізнесу на просторах торгового гіганта Амазон вам потрібно приділити особливу увагу лістингу товарів. Пишіть текст і ілюструйте його для людей, а не пошукових алгоритмів.

Покрокова інструкція по створенню лістингу

Тепер трохи практики. Розглянемо покроково, як оформити поля лістингу при виставленні товару на Амазон. Отже: Вибираємо продукт, переходимо в свій Амазон аккаунт - вкладка Inventory → Manage inventory. У першій вкладці Inventory вибираємо Add a product. У вікні вибираємо опцію Create a new product listing. У новому вікні вибираємо категорію, яка відповідає нашому продукту. Перед нами відкриється вікно, де і будуть розташовуватися ключові вкладки для створення лістингу: Vital info, Variations, Offer, Images, Description, Key Words, More details. Як їх грамотно заповнити ви вже знаєте, тому проходимо кожен етап послідовно. Поле Vital info вимагає заповнення заголовка, даних про виробника, торгову марку і штрих-коду товару - Product ID. Штрих-коди необхідно купувати. Про те, як це зробити і які саме потрібно, ви дізнаєтеся з цієї статті. Поле Variations необов'язкове для заповнення, підходить для випадків, коли один і той же товар може постачатися, наприклад, в різних кольорах. Поле Offer обов'язкове. Тут вказуємо доступну кількість продуктів, ціну, стан (новий або б/в), а також ставимо галочку, що ми самі хочемо обробляти замовлення. Переходимо у вкладку Images, де завантажуємо фотографії товару, згідно вищевикладених вимог і порад. Далі крокуємо до розділу Description, де бачимо 2 поля: Key Product Features - вони ж буллети, а також поле для опису товару Product Description. Заповнюємо дані і зберігаємося. Наступна вкладка Key Words, де ми повинні вписати високо конверсійні запити по нашому товару. Тобто ті, що користувачі шукають найчастіше. Їх можна проаналізувати за допомогою різних програм-помічників на кшталт Google Keyword Planner або подивитися, що пишуть конкуренти. Вкладка More details також необов'язкова, але ви можете заповнити там, наприклад, вагу товару для відправки. Вітаємо! Ми успішно створили лістинг, який з'явиться в системі приблизно через 15 хвилин. Отже, ми детально розібрали правила заповнення лістингу товару на Амазон, щоб продажі увінчалися успіхом. Не забувайте, що покупцеві потрібно чесно і впевнено пояснити, чому він повинен купити товар саме у вас. Ретельно продумайте сильні сторони продукту і успішно ведіть бізнес в інтернеті. Україна вже сьогодні все частіше пропонує свої товари в онлайн-просторі майданчика, стаючи частиною великої родини Амазон. Успіхів і вам!

Наші новини

Вітаємо з Днем матері

Вітаємо з Днем матері

У любові немає меж! Навіть тисячі кілометрів не можуть стати перешкодою, щоб подарувати її.

Великоднє Промо

Великоднє Промо

Відправляйте ВЕЛИКОДНІ посилки своїм близьким

Вантажні та комерційні перевезення

Вантажні та комерційні перевезення

Виведіть свій бізнес на міжнародний рівень за допомогою Meest America Cargo.

Знижено ціну на доставку посилок в Узбекистан

Знижено ціну на доставку посилок в Узбекистан

Спеціальна фіксована ціна для невеликих посилок

Meest America стає партнером Національної Пошти Америки

Meest America стає партнером Національної Пошти Америки

Для вашої зручності ми оголошуємо про додатковий спосіб Drop-Off.

Прогресивні компанії в США обирають Meest Fulfillment

Прогресивні компанії в США обирають Meest Fulfillment

Ринок електронної комерції США перетнув позначку в $1 трлн! Згідно зі звітом експертів Comscore, у 2022 році він зріс на 21%, досягнувши $1,09 трлн, і продовжує зростати. Активне зростання онлайн-торгівлі в США уможливило появу нових послуг. 3PL-фулфілмент – одна з них

Все про морські контейнерні перевезення

Все про морські контейнерні перевезення

Морські контейнерні перевезення – одна з найбільш недорогих і перспективних логістичних послуг. Консолідовані контейнерні перевезення та повне завантаження однаково популярні серед компаній. Дізнайтеся, як працюють контейнерні перевезення, і проконсультуйтеся з експертами Meest з будь-якого питання.