Amazon или eBay где выгоднее продавать товар
05.28.2018Интернет-площадки Amazon и eBay сегодня имеют крупнейший оборот товаров, привлекая людей со всего мира. Несмотря на то, что их бизнес-модели отличаются друг от друга, именно эти два гиганта являются сильнейшими конкурентами в сегменте e-commerce.
Рассмотрим, в чем состоит отличие и где выгоднее продавать свой товар, чтобы построить успешный бизнес в интернете.
Коротко о моделях Amazon и eBay
Amazon – это крупнейшая онлайн-площадка, где можно увидеть товар как от сторонних продавцов, так и от самого Амазона. Его система напоминает гигантский торговый центр, где представлены тысячи виртуальных магазинов, предлагающих продукты различных категорий. Особенность Amazon – ориентация на сегмент продаж B2C (от производителя к потребителю) с фиксированной ценой за продукт. Здесь в основном представлен новый товар фабричного производства.
Amazon предоставляет складское хранение товаров, а также отлаженную надёжную логистику. В среднем продукт попадает потребителю в течение 2 дней с момента покупки. Также Амазон строго контролирует качество выставленного товара. Если появляется продавец с продуктом, нарушающим основные требования, его тут же убирают с площадки.
eBay – это большой международный интернет-аукцион, который создан для торговли между людьми. А значит он ориентирован на сегмент продаж C2C (от потребителя к потребителю) как с фиксированной ценой, так и по системе аукционных торгов. Здесь представлен в основном эксклюзивный товар, сделанный вручную, предметы искусства, коллекционные вещи, представляющие культурную и историческую ценность, а также множество товаров б/у.
Плюсы и минусы продаж Amazon и eBay
Обе платформы имеют свои преимущества и недостатки, которые отличают их друг от друга. Давайте разберемся, в чем они заключаются.
Плюсы Амазон:
- высокая конверсия продаж (около 13%) и интенсивный трафик;
- высокая популярность (Амазон занимает почетное 5 место в списке наиболее посещаемых сайтов США);
- надежность системы, безопасность проведения сделки и хороший кредит доверия у покупателей (он уверен, что всегда сможет получить деньги, если получил товар, не соответствующий описанию);
- возможность пользования системой логистики Fulfillment By Amazon (FBA);
- Амазон гарантирует оперативную доставку и строго контролирует каждого продавца.
Минусы площадки Амазон:
- сильная конкуренция;
- невозможность вывести полученную прибыль сразу после продажи товара (в среднем средства переводятся на карту каждые 2 недели);
- сложная процедура регистрации продавца с необходимостью предоставления счёта в банке США;
- строгий регламент к выставлению товаров, обязательная покупка штрих-кода на каждую единицу продукта (разной модификации);
- практически невозможно восстановить «доброе имя» после санкций Амазона (если система закрыла ваш онлайн-магазин из-за негативных отзывов, вам вряд ли удастся реабилитироваться);
- вместе с закрытием онлайн-магазина система блокирует и средства на счету.
Плюсы продаж на eBay:
- система аукционного торга (часто устанавливаемая самими покупателями цена превосходит ваш ожидаемый доход);
- простота регистрации продавца;
- возможность оформить произвольные фото товара, его описание (нет строго регламентированных требований);
- множество потенциальных покупателей (eBay занимает 7 место по посещаемости веб-сайтов в США).
Минусы eBay:
- расчёт между продавцом и покупателем производится через систему PayPal, которая принадлежит самому eBay (для Украины вывод средств напрямую сегодня невозможен, нужно прибегать к помощи посредников);
- лимитированное количество выставленных лотов;
- необходимость заниматься доставкой из Украины в США самостоятельно;
- недобросовестная конкуренция (любой продавец может ставить цену на аналогичный товар без ограничений, в то время как Амазон следит за допустимой разницей).
Ключевые различия Amazon и eBay
Каждая онлайн-площадка предоставляет свои уникальные возможности, которые вы можете использовать во благо своего бизнеса. Людям, создающим уникальный хенд-мейд продукт в лимитированном количестве, стоит попробовать силы на eBay. Но если вы желаете вывести свои продажи на новый уровень, развивать и масштабировать продажи под собственным брендом – то смело запускайте бизнес на Amazon.
Отличия, с которыми вы столкнетесь, следующие:
- Амазон предъявляет довольно строгие требования к листингу товара. Здесь нужно чётко следовать правилам оформления изображений, описаний, ключевых слов и пр. Это обусловлено тем, что Amazon несёт обязательства перед покупателем и неукоснительно следит за качеством.
- В то же время выставить лот на eBay довольно просто. Необходимо лишь выбрать подходящие параметры из выпадающего списка.
- Амазон занимается логистикой, предлагая на определённую комиссию услуги 150 складов по всему миру. Складское хранение, упаковка, проставление штрих-кодов, доставка покупателю – об этом будет думать Амазон, но не вы.
- Также Amazon берёт на себя оформление заказа, процедуру возврата товара и средств, расчёты с клиентом. Это позволяет покупателю быть уверенным в своей защищённости, а с продавца снимает лишние обязательства.
- На eBay оформление сделки, упаковка продукции и все операционные моменты доставки ложатся на плечи продавца и только под его ответственность.
- Амазон позволит перечислить деньги за проданный товар только, если у вас есть американский банковский счёт. Обычно этот вопрос решается при помощи платёжной карты Payoneer.
- Аукцион eBay имеет собственную систему для расчетов – PayPal. Но вы также сможете вывести средства, используя карту Payoneer.
Выбор площадки для старта продаж в интернете – это действительно ответственная задача, от которой будет зависеть большая часть успеха. Поэтому тщательно взвесьте все «за» и «против», исходя из специфики предполагаемого товара, ваших возможностей и целей. Успехов вам!