Як підібрати ключові слова для товару на Амазон

Як підібрати ключові слова для товару на Амазон

Прицільно підібрані і грамотно вписані ключові слова в лістингу Амазон - це 80% успіху продажів. Чому? Amazon - це величезний онлайн-торговий центр, де користувачі шукають потрібний товар. Відповідно, він же є пошуковцем подібно до Google. Згідно зі статистикою, третина всіх комерційних запитів припадає саме на Амазон. Тому не лінуйтеся витратити зайвий час на підбір якісних ключових слів, щоб підняти свій товар в ранжируванні і показати його покупцеві вище, ніж конкуренти.

Для чого потрібно SEO на Amazon Початок продажів на Амазон завжди непростий, тому що потрібно засвоїти багато правил і пристосуватися до суворого регламенту системи. Але натомість ви отримуєте «гарячий» майданчик для бізнесу, де можна набути шестизначної суми за рік. Абсолютно неважливо, в якій ніші ви стартуєте - мас-маркет або унікальні хенд-мейд вироби, лістинг товару на Амазон вимагає заповнення ключових слів. Сьогодні на маркетплейсі зареєстровано кілька десятків тисяч продавців, товарів - сотні тисяч, і тільки грамотна оптимізація допоможе підняти ваш продукт у видачі. Існує ряд факторів, які впливають на ранжирування товарів в результатах пошуку:

  • рейтинг і кількість відгуків про продавця;
  • об'єм продажу;
  • конверсія;
  • релевантність товару до пошукового запиту.

У вас може бути найлаконічніший заголовок, привабливий детальний опис свого продукту, красиві фотографії, буліти, які «чіпляють», але, якщо в них не зустрічаються релевантні ключові слова, користувач просто не побачить ваш, нехай й ідеальний, товар. За допомогою цього інструменту ви допомагаєте покупцеві знайти бажаний продукт, просуваючи його серед маси подібних. Аудиторія Амазон - це «гарячий» покупець, орієнтований на покупку товару, а не на його вивчення. Все що потрібно користувачеві - відкрити сайт, ввести свій запит, вибрати потрібний за описом товар і купити його за один клік. Ваше завдання - забезпечити покупцеві видимість свого продукту і зробити процес вибору максимально швидким. Представити свій товар так, щоб не залишилося питань і сумнівів, а було бажання швидше його отримати. Як це зробити? Розглянемо кілька методів. Автозаповнення рядка пошуку на Амазон Новачкам на Amazon завжди потрібно орієнтуватися в існуючому ринку, конкурентній пропозиції та попиті. Найпростіший варіант визначити, як саме покупець шукає товар, - простежити за ним. Інформація з пошукового рядка Амазон може багато розповісти. Коли ви починаєте вводити найменування товару в рядок пошуку на сайті Амазон, система автоматично подовжує його, роблячи підказки. Вони і є найпопулярнішими запитами, пов'язаними з вашим ключовим словом. Причому показуються підказки в порядку спадання, тобто найчастіше запитувані - вгорі, рідкісні - внизу. Наприклад, ви хочете продавати електричні відкривачки для банок. В такому випадку вводимо точний запит «can opener» і дивимося видачу:Бачимо, що система відносить даний запит тільки до однієї категорії - Home & Kitchen, пропонуючи підказки: електричні, ручні, а також часто запитувані бренди. Оскільки ваш товар - електричні відкривачки, уточнюємо ключовий запит:Бачимо, що система видає уточнення: з нержавійки, під кухонну тумбу, з точилкою для ножа, а також кольору (білий, червоний, чорний, синій) і т. ін. Дотримуючись цього принципу, ви самі бачите, що саме шукає ваш покупець. Виписуйте для себе ці словосполучення, аналізуйте і зберігайте їх для лістингу. Пощук ключових слів в Google Keyword PlannerПланувальник ключових слів Google - це безкоштовний інструмент, який показує частоту пошукової фрази / слова за певний період. Також ви зможете проаналізувати прогнозований обсяг пошуку в зазначеному географічному регіоні, що важливо для Амазон акаунта. Щоб отримати доступ до планування, вам необхідно зареєструватися в акаунті Google Adwords. Процес відбувається досить швидко і безкоштовно. Перебуваючи всередині створеного кабінету користувача, відкрийте панель налаштувань і виберіть «Планувальник ключових слів».Далі введіть в поле пошуку свій ключовий запит. Наприклад, той же «can opener». Важливо, щоб ви визначили географічний регіон (в даному випадку США) і мову пошуку (англійська).Бачимо результати, за якими можна визначити частотність запиту, додаткові слова, за якими також шукали товар, рівень конкуренції. Уточнюємо запит під наш товар «electric can opener». Бачимо, що в першій трійці стоять запити з найбільшою частотою. Далі йдуть уточнення, які також важливі для видачі на Амазон. Проаналізуйте і виберіть релевантні для вашого товару. Збережіть, щоб потім поставити в лістинг. Пошук ключових фраз в лістингах конкурентів Навіщо винаходити велосипед? Адже можна простежити за роботою, яку вже виконав ваш конкурент для просування аналогічного товару в пошуковій видачі Амазон. Суть методу проста: вибийте ключовий запит, виберіть топових продавців з таким же продуктом, проаналізуйте опис, буліти, дескріпшен. Випишіть собі слова і фрази, які там використовуються.Звичайно, не варто покладатися на цей метод на всі 100%, адже ваш товар повинен виділятися на тлі конкурентів. Але підглянути, зачерпнути ідеї і вдосконалити - це завжди вітається. Підбір ключових слів за допомогою Keywordtool Keywordtool.io - відмінний безкоштовний інструмент, який не вимагає реєстрації і може згенерувати до 750 ключових слів, спеціально під пошуковий рядок Амазон. Наприклад, вводимо нашу фразу «can opener electric»:Система видає релевантні запити, які ви зможете виділити галочкою і імпортувати, натиснувши «Copy all». Важливо не забути виставити майданчик, для якого здійснюється пошук, мову та країну. Підбір ключових слів за допомогою Seochat Сервіс Seochat формує ключові запити, орієнтуючись на заповнення форм Амазон. Унікальність платформи в тому, що після основних ключових слів він відображає додаткові слова в алфавітному порядку. Вводимо ключову фразу «can opener electric» і бачимо такі результати:Проаналізуйте всі варіанти видачі, випишіть відповідні до вашого товару і збережіть для лістингу. Платні сервіси для підбору ключових слів на Amazon Безкоштовні сервіси дають непоганий результат і часто цього достатньо для старту продажів на Амазон. Але якщо ви хочете вдосконалити лістинг по максимуму, аби не дати конкурентам шансів, можна вдатися до допомоги платних сервісів. Найефективніші з них:

  1. Keyword tool dominator. Оплата становить $ 16 одноразово. Ви можете протестувати і безкоштовну версію, яка дозволяє робити 3 запити в день. Принцип пошуку ключових слів заснований на автозаповненні Amazon. Сервіс ранжує слова за популярністю, привласнюючи значення від 1 до 10, де 1 - найбільш частий запит.
  2. Розширення для браузера Chrome - Jungle Scout (сервіс від Амазон). Дозволяє побачити не тільки ключові фрази в пошуку, але і видає статистику, які з них генерують найбільші продажі. Вартість $ 97 або $ 197 одноразово, залежно від пакета опцій.
  3. Keyword inspector. Оплата складе $ 20 в місяць. Принцип відстеження полягає в аналізі ключових слів конкурентів по їх ASIN номерами.

Як бачите, є безліч інструментів, що дозволяють оптимізувати лістинг товару. Використовуйте можливості по максимуму, щоб домогтися успіхів. Оцінка ключових слів Необхідно відзначити, що не всі ключові слова із запропонованих варто вставляти в опис. Умовно запити діляться на три категорії:

  • високочастотні ВЧ;
  • середньочастотні СЧ;
  • низькочастотні НЧ.

Високочастотні - це найпопулярніші, прості і логічні з боку користувача запити. Більшість покупців починає пошук саме з них, наприклад: «can opener». Але зворотна сторона медалі полягає в тому, ВЧ запити - це найбільш конкурентні запити, всі продавці намагаються просунути товар саме за «гарячими» словами. Середньочастотні запити - це друга стадія пошуку, коли покупець починає уточнювати бажані опції. Так виникають більш конкретні пошукові фрази: «can opener electric», «can opener electric smooth edge» або «can opener electric stainless steel». Такі запити теж мають сильну конкуренцію, проте вони звужують коло аудиторії, пропонуючи конкретні опції. Низькочастотні використовуються дуже рідко, але вони є найбільш прицільними. Наприклад, покупець шукає «can opener electric for arthritis and seniors». Імовірність того, що людина буде писати настільки довгий опис товару низька. Але і конкурентів по даному опису буде небагато. В цілому, рекомендується вставляти ключові слова з групи ВЧ і СЧ, особливо для новачків в продажах на Амазон. Оцінити якість ключових слів можна в сервісі MerchantWords, де визначається конкуренція саме на маркетплейсі. Ваше завдання - відібрати з зібраного списку релевантні ВЧ і СЧ-запити, грамотно вписати їх в Search Terms лістингу, а також в заголовок, опис і буліти. Успішних продажів на Amazon!

Наші новини

Вітаємо з Днем матері

Вітаємо з Днем матері

У любові немає меж! Навіть тисячі кілометрів не можуть стати перешкодою, щоб подарувати її.

Великоднє Промо

Великоднє Промо

Відправляйте ВЕЛИКОДНІ посилки своїм близьким

Вантажні та комерційні перевезення

Вантажні та комерційні перевезення

Виведіть свій бізнес на міжнародний рівень за допомогою Meest America Cargo.

Знижено ціну на доставку посилок в Узбекистан

Знижено ціну на доставку посилок в Узбекистан

Спеціальна фіксована ціна для невеликих посилок

Meest America стає партнером Національної Пошти Америки

Meest America стає партнером Національної Пошти Америки

Для вашої зручності ми оголошуємо про додатковий спосіб Drop-Off.

Прогресивні компанії в США обирають Meest Fulfillment

Прогресивні компанії в США обирають Meest Fulfillment

Ринок електронної комерції США перетнув позначку в $1 трлн! Згідно зі звітом експертів Comscore, у 2022 році він зріс на 21%, досягнувши $1,09 трлн, і продовжує зростати. Активне зростання онлайн-торгівлі в США уможливило появу нових послуг. 3PL-фулфілмент – одна з них

Все про морські контейнерні перевезення

Все про морські контейнерні перевезення

Морські контейнерні перевезення – одна з найбільш недорогих і перспективних логістичних послуг. Консолідовані контейнерні перевезення та повне завантаження однаково популярні серед компаній. Дізнайтеся, як працюють контейнерні перевезення, і проконсультуйтеся з експертами Meest з будь-якого питання.