Як українцям продавати на Amazon: дві стратегії для бізнесу

Amazon сьогодні має понад 2 млн. продавців, велика частина яких є резидентами США. Українці тільки починають освоювати онлайн-простір торгового гіганта і, на приємне здивування, ніяких перешкод для ведення бізнесу з України не існує. Варто лише розібратися, яку стратегію слід вибрати, щоб зазнати мінімум ризиків і отримати максимальний прибуток.

Стратегії продажів на Amazon: як вийти на ринок українцям

Існує дві стратегії продажів на Амазон, кожна з яких має свої особливості, переваги і недоліки. Вибирати свою потрібно, виходячи з поставлених цілей і наявних можливостей.

Стратегія #1 – дропшиппінг. Мається на увазі продаж товарів, які вже є в США і їх можна перепродати дорожче через Амазон. Схема продажів виглядає наступним чином:

• продавець знаходить товар у виробника і виставляє його на Amazon, роблячи свою націнку;
• покупець замовляє цей товар;
• продавець отримує гроші і дані для відправки клієнтові, після чого він викуповує цю позицію у виробника, дає адресу для відправки, зазначену покупцем;
• виробник відправляє товар покупцеві.

Таким чином, покупець отримує бажаний товар, виробник – свою ціну, а ви – націнку.

Переваги Дропшиппінгу:

• Низький стартовий капітал. Для старту продажів вам буде досить і 100 $.
• Товар не потрібно викуповувати заздалегідь і зберігати на складі.

Недоліки Дропшиппінгу:

• Низька націнка. Тільки при невисокій націнці ви зможете конкурувати.
• Ви не можете оцінити якість продукції, яку продаєте «наосліп». Також неможливо контролювати терміни доставки. Порушення заявлених умов загрожує негативними відгуками, які будуть литися на ваш аккаунт. Зіпсована репутація не додасть клієнтів.
• Стратегія передбачає викладку одночасно величезного асортименту товарів – тисячі позицій, щоб заробити гроші. Щоб успішно продавати, необхідно робити тисячі унікальних описів товарів з фотографіями.
• Ви повинні щодня проводити всі переговори (клієнт-продавець, продавець-виробник), для чого буде потрібно знання англійської мови.
• Складно делегувати бізнес. Співробітники виробника не хочуть бути ланцюжком в схемі, коли вони можуть постачати цей товар безпосередньо. Ризик великий.

Стратегія #2 – Private Label. Створення власної торговельної марки для продажу топових продуктів. Саме цей варіант підходить для отримання великих обсягів продажів і, відповідно, вагомого прибутку.

Для старту продажів по системі Private Label українцеві необхідно:

• Вибрати нішу / продукт, який вже добре продається на Amazon.
• Вивчити конкурентів, їх ціни, сильні і слабкі сторони. Не нехтуйте відгуками покупців, які самі вказують на негативні моменти угоди, мінуси і плюси товару. Враховуйте в своєму стартапі.
• Продумайте і зареєструйте ім’я торгової марки, слоган, логотип. Продумайте упаковку.
• Далі знайдіть кілька виробників, які виконають замовлення і вишлють вам зразки. Отримавши їх, оцініть якість, усуньте недоліки, якщо такі є, виберіть оптимального виробника і укладіть з ним контракт.
• Потім робите партію товару під своєю Private Label.
• Коли товар буде знаходитися в США, реєструєте його в системі, оформляєте сторінку товару.
• За бажанням розкручуєте за допомогою Sponsored Products.

Виникає питання доставки партії товару. Ви можете використовувати систему Fulfillment by Amazon (FBA), яка дозволяє направляти продукцію прямо від заводу виробника на склади Амазон. Недолік цієї схеми в тому, що комісія Amazon і фулфіллмент складе близько 30%.

Другий варіант – делегувати доставку Meest America. У цьому випадку компанія-перевізник бере на себе відповідальність за доставку товару з України в США за мінімальними тарифами і в обумовлені терміни. Як правило, це 7-12 днів

Переваги стратегії Private Label:

• Високий дохід, оскільки продавати товар партією вигідніше, ніж поштучно.
• Чіткий контроль ціни. Ви – власник торгової марки і ви призначаєте вартість продукції.
• Зареєстровані в системі Amazon Private Label продавці можуть використовувати внутрішню систему кодування майданчика. Це дозволяє обходити обмеження по кодуванні GS-1.
• Можливість самостійно вибудувати аудиторію бренду, займатися просуванням товарів під своєю торговою маркою.

Недоліки:

• Вартість входу – вам буде потрібно вкласти інвестиції в виробництво (близько $ 1500-4000), реєстрацію Private Label і доставку першої партії товарів.
• Необхідно витратити 3-4 місяці на вхід, з огляду на час на виробництво партії товарів і їх доставки покупцеві.

В кінцевому підсумку кожен підприємець сам вибирає, яка стратегія вигідна. Безсумнівний плюс – будь-яка тактика продажів на Амазон може здійснюватися без реєстрації юридичної особи в США. Ви зможете заробляти, вести продаж, реєструвати бренд, не залишаючи дому. Все, що вам буде потрібно для успішного бізнесу з Amazon!

Ділитись