Создание эффективного листинга на Амазон для высоких продаж

Этому способствует и удобство пользования площадкой, и многотысячный траффик, и наличие обширного инструментария для управления продажами. Но чтобы создать собственный бизнес в интернете, который будет приносить ощутимую прибыль и сможет успешно конкурировать с другими продавцами, вам необходимо уметь эффективно работать в системе Амазон. Важнейший этап в этой работе – создание правильного листинга товара.

Листингом называется карточка товара, которая содержит его описание, фото, характеристики, ключевые слова, по которым пользователь найдёт товар, а также преимущества вашего коммерческого предложения. При этом вы должны отчётливо понимать, что эта сотня слов может как повысить, так и снизить объём продаж. И чтобы вы могли оставаться в топе продавцов, мы расскажем и покажем, как грамотно составить листинг на Амазон.

Ключевые позиции листинга на Amazon: что нужно знать?

Действительно, сегодня Амазон – это крупнейшая площадка, обеспечивающая бизнес в интернете. Украина не исключение, и вы с равными возможностями можете влиться в струю успешных предпринимателей. Итак, из чего состоит листинг и какие требования/ограничения к нему предъявляет система Амазон.

Аспект листинга #1 – Заголовок товара или Title. Это первое, что увидит покупатель. Он включает название товара, коротко о главных параметрах, отличающих вас от конкурентов. Здесь можно указывать: цвет, сферу применения, размеры, материал, особенности конструкции, целевую аудиторию (для детей/взрослых, мужчин/женщин).

Оптимальная схема для заполнения Title: Главный ключ (обязательно высокочастотный) + название Private Label (если он есть) + Дополнительные ключи + Главные свойства товара.

Например, так выглядит Title в товарной карточке велотренажера. Здесь видим: название модели, артикул, сферу применения, цвет.

Особенности заполнения Title:

• все слова пишутся с большой буквы, кроме частиц and, in, for, over, the, a, an, of, on, with и т.д.;
• первое ключевое слово упоминается только один раз;
• числа нужно прописывать цифрами.
• При заполнении Title нельзя:
• указывать цену товара;
• использовать верхний регистр;
• употреблять промо-слова (sale, discount и др.);
• использовать символы и графические знаки, кроме точки, запятой, тире и двоеточия.

Если вы не знаете, какие характеристики нужно вписать в заголовок, откройте фильтры в вашей категории – именно эти параметры волнуют покупателя больше всего. Не задумывайтесь над уникальностью – Амазон её не учитывает. Пишите то, что нужно вашему покупателю.

Аспект листинга #2 – фото товара. Amazon уделяет большое внимание качеству иллюстрации, справедливо полагая, что хорошие изображения помогают продавать и делают бизнес в интернете эффективным. В листинг вы можете поставить 1-7 фото вашего товара в форматах JPEG, TIFF и GIF.

Требования Amazon к главному фото (Main image):

• товар на белом фоне;
• только реальное изображение продаваемого товара;
• товар должен занимать не меньше 85% всего изображения;
• минимальное разрешение по длинной стороне – 500 пикселей, рекомендуемое – 1000 пикселей (позволяет использовать функцию увеличения изображения).
• На главном фото ваш товар должен иллюстрироваться сам, без упаковки, аксессуаров, инструкций по использованию, демонстрации особенностей конструкции и пр. Оставьте это всё для дополнительных изображений (видны сбоку). Например:

  

  Запрещено использовать:

  • водяные знаки, логотипы;
  • присутствие предметов, не относящихся к продаваемому товару (расценивается Амазоном как дезориентация покупателя).

  Иллюстрируйте свой товар максимально подробно в дополнительных изображениях, указывая на преимущества, уникальность, показывая его в действии. Вам нужно убедить пользователя решиться на покупку!

  Аспект листинга #3 – буллеты. Это главные параметры товара, оформленные в виде списка из 5 пунктов под заголовком. Их нужно задействовать по максимуму. Описывайте преимущества товара, самые сильные стороны, которые помогут «зацепить» покупателя.

  Требования Амазона к заполнению буллетов:

  • каждый пункт должен начинаться с большой буквы;
  • фразы в рамках одного пункта разделять точкой с запятой (спецсимволы, дефис, восклицательный знак, точка запрещены);
  • числительные писать цифрами;
  • единицы измерения нужно прописывать полностью.

  

  Как видим в нашем примере, здесь акценты сделаны на особенности конструкции, устойчивость, плавность и беззвучность велотренажера, возможность индивидуальных настроек и наличие переносных колёс для удобства пользования. Всё, что хочется увидеть заинтересованному пользователю.

  Аспект листинга #4 – Description или Описание товара. Здесь вы можете подробно рассказать о характеристиках товара. Если вы уже подробно описали качества предлагаемой продукции в первых пунктах, уделите внимание мелким деталям и дополнительным возможностям товаров, приведите аргументы в пользу вашей продукции. Не дублируйте текст буллитов – уважайте время покупателя.

  Совет: внимательно вписывайте ключевые слова, Amazon проверяет их на соответствие товару.

  Аспект листинга #5 – мобильные клиенты. Карточка товара на экране смартфона выглядит иначе, поэтому вам следует позаботиться об удобстве для покупателя, если хотите, чтобы собственный бизнес в интернете приносил желаемую прибыль. Ваш ключ к успеху:

  • ключевые слова необходимо ставить в начало заголовка и буллитов;
  • первые 3 буллета сделайте максимально ёмкими и убедительными (остальные не выводятся на экран);
  • структурируйте текст небольшими блоками;
  • проверьте, чтобы длина буллетов не сдвигала остальные разделы, и они не казались бесконечным полотном.

  В общем, для эффективного ведения бизнеса на просторах торгового гиганта Амазон вам нужно уделить особое внимание листингу товаров. Пишите текст и иллюстрируйте его для людей, а не поисковых алгоритмов.

  Пошаговая инструкция по созданию листинга

  Теперь немного практики. Рассмотрим пошагово, как оформить поля листинга при выставлении товара на Амазон. Итак:

  Выбираем продукт, переходим в свой Амазон аккаунт – вкладка Inventory → Manage inventory.

  

  В первой вкладке Inventory выбираем Add a product.

  

  В появившемся окне выбираем опцию Create a new product listing.

  

  В новом окне выбираем категорию, соответствующую нашему продукту.

  

  Перед нами откроется окно, где и будут располагаться ключевые вкладки для создания листинга: Vital info, Variations, Offer, Images, Description, Key Words, More details. Как их грамотно заполнить вы уже знаете, поэтому проходим каждый этап последовательно.

  Поле Vital info требует заполнения заголовка, данных о производителе, торговой марке и штрих-кода товара – Product ID. Штрих-коды необходимо покупать.

  

  Поле Variations необязательно для заполнения, подходит для случаев, когда один и тот же товар может поставляться, например, в разных цветах.

  Поле Offer обязательно. Здесь указываем доступное количество продуктов, цену, состояние (новое или б/у), а также ставим галочку, что мы сами хотим обрабатывать заказы.

  

  Переходи во вкладку Images, где загружаем фотографии товара, согласно вышеизложенных требований и советов.

  

  Далее шагаем к разделу Description, где видим 2 поля: Key Product Features – они же буллеты, а также поле для описания товара Product Description. Заполняем данные и сохраняемся.

  

  Следующая вкладка Key Words, где мы должны вписать высоко конверсионные запросы по нашему товару. То есть те, что пользователи ищут чаще всего. Их можно проанализировать при помощи различных программ-помощников вроде Google Keyword Planner или посмотреть, что пишут конкуренты.

  

  Вкладка More details также необязательна, но вы можете заполнить там, например, вес товара для отправки.

  Поздравляем! Мы успешно создали листинг, который появится в системе примерно через 15 минут.

  

  Итак, мы подробно разобрали правила заполнения листинга товара на Амазон, чтобы продажи увенчались успехом. Не забывайте, что покупателю нужно честно и уверенно объяснить, почему он должен купить товар именно у вас. Тщательно продумайте сильные стороны продукта и успешно ведите бизнес в интернете. Украина уже сегодня всё чаще предлагает свои товары в онлайн-пространстве площадки, становясь частью большой семьи Амазон. Успехов и вам!