Весеннее акционное предложение для зарегистрированных клиентов
Детальнее

Как подобрать ключевые слова для товара на Амазон

Прицельно подобранные и грамотно вписанные ключевые слова в листинге Амазон – это 80% успеха продаж.

Почему? Amazon – это огромный онлайн-торговый центр, где пользователи ищут нужный товар. Соответственно, он же и поисковик подобно Google. Согласно статистике, треть всех коммерческих запросов приходится именно на Амазон. Поэтому не ленитесь потратить лишнее время на подбор качественных ключевых слов, чтобы поднять свой товар в ранжировании и показать его покупателю выше, чем конкуренты.

Для чего нужно SEO на Amazon

Начало продаж на Амазон всегда непростое, т.к. нужно усвоить много правил и приноровиться к строгому регламенту системы. Но взамен вы получаете «горячую» площадку для бизнеса, где можно сколотить шестизначную сумму в год. Совершенно неважно, в какой нише вы стартуете – масс-маркет или уникальные хенд-мейд изделия, листинг товара на Амазон требует заполнения ключевых слов.

Сегодня на маркет-плейсе зарегистрировано несколько десятков тысяч продавцов, товаров – сотни тысяч, и только грамотная оптимизация поможет поднять ваш продукт в выдаче.

Существует ряд факторов, которые влияют на ранжирование товаров в результатах поиска:

  • рейтинг и количество отзывов о продавце;
  • объём продаж;
  • конверсия;
  • релевантность товара к поисковому запросу.

У вас может быть самый лаконичный заголовок, заманчивое детальное описание своего продукта, красивые фотографии, «цепляющие» буллиты, но, если в них не встречаются релевантные ключевые слова, пользователь просто не увидит ваш, пусть и идеальный, товар. При помощи этого инструмента вы помогаете покупателю найти желанный продукт, продвигая его среди массы подобных.

Аудитория Амазон – это «горячий» покупатель, ориентированный на покупку товара, а не его изучение. Всё что нужно пользователю – открыть сайт, ввести свой запрос, выбрать понравившийся по описанию товар и купить его в один клик. Ваша задача – обеспечить покупателю видимость своего продукта и сделать процесс выбора максимально быстрым. Представить свой товар так, чтобы не осталось вопросов и сомнений, а было желание быстрее его получить. Как это сделать? Рассмотрим несколько методов.

Автозаполнение строки поиска на Амазон

Новичкам на Amazon всегда нужно ориентироваться в существующем рынке, конкурентном предложении и спросе. Самый простой вариант определить, как именно покупатель ищет товар, — проследить за ним. Информация из поисковой строки Амазон может многое рассказать.

Когда вы начинаете вводить наименование товара в строку поиска на сайте Амазон, система автоматически продлевает его, делая подсказки. Они и есть самыми популярными запросами, связанными с вашим ключевым словом. Причем показываются подсказки в порядке убывания, т.е. самые частые – вверху, редкие – внизу.

Например, вы хотите продавать электрические открывашки для банок. В таком случае вводим точный запрос «can opener» и смотрим выдачу:

Видим, что система относит данный запрос только к одной категории – Home & Kitchen, предлагая подсказки: электрические, ручные, а также часто запрашиваемые бренды. Поскольку ваш товар – электрические открывашки, уточняем ключевой запрос:

Видим, что система выдаёт уточнения: из нержавейки, под кухонную тумбу, с точилкой для ножа, а также цвета (белый, красный, черный, синий) и т.д. Следуя этому принципу, вы сами видите, что именно ищет ваш покупатель. Выписывайте для себя эти словосочетания, анализируйте и сохраняйте для листинга.

Поиск ключевых слов в Google Keyword Planner

Планировщик ключевых слов Google – это бесплатный инструмент, который показывает частоту поисковой фразы/слова за определённый период. Также вы сможете проанализировать прогнозируемый объём поиска в указанном географическом регионе, что важно для Амазон аккаунта.

Чтобы получить доступ к планировщику, вам необходимо зарегистрироваться в аккаунте Google Adwords. Процесс происходит довольно быстро и бесплатно. Будучи внутри созданного кабинет пользователя, откройте панель настроек и выберите «Планировщик ключевых слов».

Далее введите в поле поиска свой ключевой запрос. Например, тот же «can opener». Важно, чтобы вы определили географический регион (в данном случае США) и язык поиска (английский).

Видим результаты, по которым можно определить частотность запроса, дополнительные слова, по которым также искали товар, уровень конкуренции. Уточняем запрос под наш товар «electric can opener».

Видим, что в первой тройке стоят запросы с наибольшей частотой. Далее идут уточнения, которые также важны для выдачи на Амазон. Проанализируйте и выберите релевантные для вашего товара. Сохраните, чтобы затем поставить в листинг.

Поиск ключевых фраз в листингах конкурентов

Зачем изобретать велосипед? Ведь можно проследить за работой, которую уже проделал ваш конкурент для продвижения аналогичного товара в поисковой выдаче Амазон. Суть метода проста: вбейте ключевой запрос, выберите топовых продавцов с таким же продуктом, проанализируйте описание, буллиты, дескрипшен. Выпишите себе слова и фразы, которые там используются.

Конечно, не стоит полагаться на этот метод на все 100%, ведь ваш товар должен выделяться на фоне конкурентов. Но подсмотреть, подчерпнуть идеи и усовершенствовать – это всегда приветствуется.

Подбор ключевиков с помощью Keywordtool

Keywordtool.io – отличный бесплатный инструмент, который не требует регистрации и может сгенерировать до 750 ключевых слов, специально под поисковую строку Амазон. Например, вводим нашу фразу «can opener electric»:

Система выдает релевантные запросы, которые вы сможете выделить галочкой и импортировать, нажав «Copy all». Важно не забыть выставить площадку, для которой совершается поиск, язык и страну.

Подбор ключевых слов с помощью Seochat

Сервис Seochat формирует ключевые запросы, ориентируясь на заполнение форм Амазон. Уникальность платформы в том, что после основных ключевиков он отображает дополнительные слова в алфавитном порядке. Вводим ключевую фразу «can opener electric» и видим такие результаты:

Проанализируйте все варианты выдачи, выпишите подходящие к вашему товару и сохраните для листинга.

Платные сервисы для подбора ключевых слов на Amazon

Бесплатные сервисы дают неплохой результат и часто этого достаточно для старта продаж на Амазон. Но если вы хотите усовершенствовать листинг по максимуму, не давая конкурентам шансов, можно прибегнуть к помощи платных сервисов. Самые эффективные из них:

Keyword tool dominator. Оплата составляет $16 единоразово. Вы можете протестировать и бесплатную версию, которая позволяет делать 3 запроса в день. Принцип поиска ключевиков основан на автозаполнении Amazon. Сервис ранжирует слова по популярности, присваивая значения от 1 до 10, где 1 – наиболее частый запрос.

Расширение для браузера Chrome – Jungle Scout (сервис от Амазон). Позволяет увидеть не только ключевые фразы в поиске, но и выдаёт статистику, какие из них генерируют наибольшие продажи. Стоимость $97 или $197 единоразово, зависимо от пакета опций.

Keyword inspector. Оплата составит $20 в месяц. Принцип отслеживания состоит в анализе ключевых слов конкурентов по их ASIN номерам.

Как видите, есть множество инструментов, позволяющих оптимизировать листинг товара. Используйте возможности по максимуму, чтобы добиться успехов.

Оценка ключевых слов

Необходимо отметить, что не все ключевые слова из предложеных стоит вставлять в описание товара. Условно запросы делятся на три категории:

  • высокочастотные ВЧ;
  • среднечастотные СЧ;
  • низкочастотные НЧ.

Высокочастотные – это самые популярные, простые и логичные со стороны пользователя запросы. Большинство покупателей начинает поиск именно с них, например: «can opener». Но обратная сторона медали состоит в том, ВЧ запросы – это самые конкурентные запросы, все продавцы стараются продвинуть товар именно по «горячим» словам.

Среднечастотные запросы – это вторая стадия поиска, когда покупатель начинает уточнять желаемые опции. Так возникают более конкретные поисковые фразы: «can opener electric», «can opener electric smooth edge» или «can opener electric stainless steel». Такие запросы тоже имеют сильную конкуренцию, однако они сужают круг аудитории, предлагая конкретные опции.

Низкочастотные используются очень редко, но они являются самыми прицельными. Например, покупатель ищет «can opener electric for arthritis and seniors». Вероятность того, что человек будет писать столь длинное описание товара низкая. Но и конкурентов по данному описанию будет немного. В целом, рекомендуется вставлять ключевые слова из группы ВЧ и СЧ, особенно для новичков в продажах на Амазон. Оценить качество ключевых слов можно в сервисе MerchantWords, где определяется конкуренция именно на маркетплейсе.

Ваша задача – отобрать из собранного списка релевантные ВЧ и СЧ-запросы, грамотно вписать их в Search Terms листинга, а также в заголовок, описание и буллиты.

Успешных продаж на Amazon!

Подпишитесь на нашу рассылку
Язык для вашей рассылки

Политика использования файлов cookies

Meest Global использует куки, чтобы облегчить использование нашего сайта. Мы также передаем эту информацию третьим лицам для аналитики. Продолжая, вы соглашаетесь с использованием куки для улучшения вашего пользовательского опыта. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.